Amiga empreendedora, você tenta influenciar as atitudes das pessoas e já entende que esse é o caminho para deixar a sua marca no mundo. Mas esbarra com um problema: não sabe como usar as armas da persuasão. Que armas seriam essas capazes de mudar pensamentos e atrair engajamento para suas causas? Confira abaixo, você vai se surpreender.

Escute mais e fale menos

Para entender o fluxo de raciocínio da pessoa com quem você está negociando é preciso ouvir. Então deixe a outra pessoa falar a vontade e contar os problemas, preste atenção no que a pessoa está falando e se interesse em solucionar o problema dela, então enquanto ela fala você deve ir desenhando uma solução na sua mente e quando for apresentar inclua a sua proposta levando o cliente a reafirmar que precisa de você.

Estimule respostas positivas

Quando você for fazer perguntas faça-as de forma que seu cliente responda com palavras afirmativas. Esse mapeamento positivo faz o cliente ficar inclinado a dizer sim na hora que você for realizar o fechamento da negociação. Teste isso em casa e com as amigas. Genteee, nós fazemos negociações o tempo inteiro ou você acha que está fazendo o que quando está discutindo sobre qual filme vai ver quando vai no cinema com alguém? Use esses momentos para treinar.

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Use gestos

Complemente seu discurso com a linguagem gestual. Para quando estiver negociando esses são alguns gestos infalíveis: olhe sempre nos olhos da pessoa, quando a outra pessoa estiver falando balance a cabeça para cima e para baixo com sinal de afirmação, evite cruzar os braços e mantenha o tom da voz moderado. Vai fazer muita diferença quando perceber que conseguirá obter mais respostas positivas.

E essas foram as dicas pra aproveitar ao máximo as armas da persuasão para conseguir respostas positivas. Você vai perceber que cada dica tem um papel importante na construção de uma boa negociação. E por falar nisso, é boa de negociação?  Já utiliza alguma arma citada aqui? Quer sugerir alguma outra dica? Conte nos comentários.

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