Spin Selling: descubra como essa técnica pode alavancar o seu negócio

Vender é um processo complexo. O mercado evolui diariamente, com boom de soluções e produtos, aumento da competitividade e clientes mais informados. Por isso, todos os dias surgem novas metodologias e técnicas. Você já ouviu falar em Spin Selling? Essa nova metodologia pode ajudar sua empresa a atrair  e conquistar mais clientes.

O que é Spin Selling?

Spin Selling é uma metodologia que dá orientações sobre usar as perguntas certas em um processo comercial. Perguntar é a única forma de você conhecer seu cliente suficientemente bem para ofertar os produtos e serviços ideais.  Portanto, faça as perguntas certas! Em uma venda as perguntas são essenciais para o potencial cliente entender que possui um problema e que você é a pessoa certa para ajudá-lo com a solução.

Como aplicar o Spin Selling?

Seu papel como uma empreendedora campeã em vendas é ajudar o consumidor no processo de tomada de decisão. Para aplicar a técnica e aumentar as taxas de fechamento nas suas vendas, você pode realizar perguntas baseadas em 4 palavras:

Situação: aqui você inicia a conversa com seu prospect, o mais importante é criar pontos de conexões e ter entendimento sobre o contexto dele,  percebendo os problemas enfrentados. Por exemplo, se você precisa vender serviços de consultoria em marketing, pode fazer as seguintes perguntas: Como você se relaciona com seus prospects e clientes hoje? Quais ferramentas você utiliza para enviar os emails? Qual processo de vendas você utiliza hoje?

Problema: Nessa etapa do Spin, você ajuda o potencial cliente a identificar e assumir os problemas que você pode solucionar. Deixe o cliente falar à vontade e escute com atenção. Exemplos ainda usando o caso de um negócio que oferece serviços de marketing: Quais os principais problemas você encontra ao fazer o envio de Email Marketing? Por que este processo está causando um problema agora?

Leia Mais

Talento é chave do sucesso? Não, o nome disso é disciplina

5 coisas que você deve fazer pra ser uma empreendedora de sucesso

Implicação: Agora é o momento que o cliente começa a reagir sobre os problemas identificados. Então foque na dor dele, dessa forma ele criará o senso de urgência para mudar e solucionar a dor. Exemplos: Se você não está gerando leads, qual o impacto no seu time de vendas? Como você pretende resolver este problema no envio de Email Marketing, caso nossa conversa não evolua?

Necessidade: Agora estamos na última etapa do Spin Selling, aqui o cliente deve entender como sua solução é valiosa. Foque em ser positivo e mostre que você é super capaz de resolver o problema dele. Exemplos: O que aconteceria se nós conseguirmos aumentar suas vendas em 25%? Ficou claro que é possível otimizar o envio de Email Marketing e o impacto positivo que isso gera nas suas vendas?

Mais dicas de como alavancar as vendas? Inscreva-se no meu canal no Youtube e siga-me no Facebook e Instagram.

e-book-e-commerce-sabrina-nunes

lista-vip-whatsapp-sabrina-nunes

Compartilhe

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on whatsapp
WhatsApp

Deixe um comentário

O seu endereço de e-mail não será publicado. Campos obrigatórios são marcados com *

Veja mais

Outras postagens

Obrigado pelo seu interesse!
Você já está cadastrado na lista de espera.
Quando as vagas reabrirem você será imediatamente avisado.

Saia do Aquário e venha fazer parte do Meu E-commerce no Ar Full

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o Treinamento Meu E-commerce no ar Full

Saia do Aquário e venha fazer parte do Meu E-commerce no Ar Full

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o Treinamento Meu E-commerce no ar Full

Saia do Aquário e venha fazer parte do Meu E-commerce no Ar Full

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o Treinamento Meu E-commerce no ar Full

Saia do Aquário e venha fazer parte do Meu E-commerce no Ar Full

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o Treinamento Meu E-commerce no ar Full

Saia do Aquário e venha fazer parte do Meu E-commerce no Ar Full

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o Treinamento Meu E-commerce no ar Full

Saia do Aquário e venha fazer parte do Meu E-commerce no Ar Full

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o Treinamento Meu E-commerce no ar Full

“Nestes encontros eu trago um tema principal que pode mudar seu negócio, estratégias atuais que estou aplicando na Francisca, porque o e-commerce é dinâmico! Você beberá da fonte para ter estratégias inéditas para aplicar no seu negócio. Todos participantes podem perguntar ativamente e trazer questões, faço analises das suas campanhas executadas propondo melhorias! Você terá desafios em grupo para aplicar na sua loja online!” (Sabrina Nunes)

Saia do Aquário e venha fazer parte do Meu E-commerce no Ar Full

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o Treinamento Meu E-commerce no ar Full

Saia do Aquário e venha fazer parte do Meu E-commerce no Ar Full

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o Treinamento Meu E-commerce no ar Full

Conteúdo Programático

– Porque ter um  e-commerce humanizado
– Nicho
– Legalização
– Registro de Domínio
– Escolha da Plataforma
– Gateway de Pagamento
– Dicionário do E-commerce
– Lista de Fornecedores

– Crescimento de base
– SEO
– Marketplace
– E-mail Marketing
– Blog
– Estoque Parado
– Influenciadores Digitais
– Gerindo o time de Mídias

– Mapa do Negócio
– Identidade Visual
– Montando seu Mix de produtos
– Encontrando Fornecedores
– Regras do Negócio
– Persona
– Modelo de Negócio
– Fotos que que Vendem
– Layout do Site
– Posicionamento de Marca
– Contratando Freelancers

– Cadastro de Produtos
– A Primeira Impressão é a que Fica
– Como é a embalagem da Francisca Joias
– Fluxo de Pedidos
– Frete
– Sistemas de Envio
– Logística Eficiente
– Logística Reversa
– Controle de Estoque
– Gestão de Estoque
– Criando Banner com o Canva

– O poder está em suas mãos
– Método AIDA
– Divulgação do Lançamento
– Testes no Site
– Atendimento ao Cliente
– Facebook do Zero
– Instagram do Zero
– Como agendar posts
– Ideias de Conteúdo
– Aquecendo a audiência
– Landing Page
– Sorteio que vende
– Carrinho Abandonado

+ Bastidores da Francisca Joias
+ Curso de Campanhas
+ Curso de Finanças
+ Curso de Tráfego para E-commerce
+ 4 aulas Tira Dúvida com Sabrina
+ 2 aulas Tira Dúvida de finanças
+ 1 aula Tira Dúvida recrutamento e seleção
+ 1 aula Tira Dúvida de gestão de pessoas
+ 2 aulas Tira Dúvida de rede social

Domine o Whatsapp e tenha uma máquina de vendas ativa.

Digite seu nome e o endereço de e-mail que
você utilizará para acessar o curso Máquina de Vendas

Obrigada pelo seu interesse!
Em breve um especialista do time Sabrina entrará em contato com você.

Inscrições

O objetivo deste formulário é entender se sua empresa está no momento certo de entrar na mentoria ou não. Um especialista do time Sabrina entrará em contato para uma breve conversa e fará uma recomendação estratégica de acordo com as suas necessidades.

Em consonância com as Leis nº. 12.965/2014 e º. 13.709/2018, autorizo Sabrina Nunes a enviar notificações por e-mail ou outros meios e concordo com sua Política de Privacidade.